学习企业的营销心得,探索个人的创业之路

  

  图片发自简书App

  阅读完《史玉柱自述:我的营销心得》,我对于个人的创业之路,产生了新的认知。

  1 找准目标用户

  “谁会买这个产品?”“谁来用这个产品?”确定消费群体,从用户的需求出发。做好前期市场调研,精准定位。

  2? 广告是持续性投资

  消费者对广告会产生依赖心理。推销产品时,大众熟悉的广告语不变,在表现形式上推陈出新,适当创造新意。

  ? 3? 广告实现价值最大化

  花钱少,效果好。全方位抢占市场,吸引大众的目光。勇敢试错,聚焦买方市场,通过不断地重复让用户记住。

  4 投资要做中长线

  做足准备工作。了解企业文化、特色之处,找到对方的核心竞争力,机制的灵活性。全部研究透彻之后,再考虑投资。

  5 创业要有核心竞争力

  明确主攻方向,重点推广一个产品。群策群力之后,坚定不移地执行。营销是公司的命脉,老板要亲自抓。允许员工犯错,能力出众者要大胆放权。

  6? 做好产品要过三关

  能够给用户带来好处的产品,有利于策划定位。策划是否得当,事关产品的盈亏。好的团队和管理凝聚的战斗力强,产品盈利有保障。

  7 有多大能力干多大事

  克制冲动,理性投资。做事之前,预估潜在的困难。在战略上藐视敌人。起步之初,一定要规范。在战术上重视敌人 。

  8 逆境让人成长

  逆境之中总结出来的经验,有迹可循且具有借鉴意义。走出逆境之后,起点更高。逆境中,对周遭的险恶更加警惕。身处逆境,更容易得到他人的帮助。

  9 走出低谷

  对自己要有信心,对于不良产业或产品,要果断放弃。重新选择能发挥特长的领域,聚焦重点。把各种好资源集中投放,遇到困境时及时总结经验。

  10 创业者的两大素质

  悟性,是每个人与生俱来的特质。有悟性的人,才能做好领导者。而勤奋吃苦,可以靠后天的努力习得。

  以上内容,是我阅读本书之后的收获。很多道理都是相通的,企业的营销之路,同样值得个人创业者学习借鉴。